フリーランスとして起業したばかりの人にとって最大の悩みは「仕事がない」という状況です。スキルや熱意があっても、受注の仕方を誤れば案件が得られず、収入の安定にもつながりません。特に初期は営業力や信頼構築の不足から受注に苦戦するケースが多く見られます。そこで起業直後のフリーランスが直面しやすい課題と、仕事の取り方を工夫することで安定収入につなげる方法を解説します。

フリーランスが仕事を受注できない理由と解決法

フリーランスが仕事を受注できない理由は営業力や信頼性の不足にあります。スキルや実績が伝わらなければ依頼者は安心して発注できず、提案文やポートフォリオが不十分だと競合に埋もれてしまいます。解決策としては自己PRを工夫し、成果に直結するスキルを数字や事例で示すことが有効です。小さな案件からでも継続的に取り組むことで評価を積み上げ、信頼を形成しやすくなります。

経験不足から生まれる「実績がないから仕事が取れない」という循環を断ち切るには、まずは規模の小さい案件を確実にこなすことが突破口となります。

仕事が見つからない根本原因

案件が見つからない背景には、案件獲得の手段が限られていることがあります。クラウドソーシングだけに依存すれば競争率が高く単価も下がりやすく、人脈が狭ければ紹介やリピートにつながりません。さらに提案文が自分都合になり、クライアントの課題解決視点が欠けていることも問題です。根本的に改善するには獲得ルートを広げることが不可欠です。

クラウドソーシングやエージェントに加え、SNSやブログで専門性を発信することで直接依頼を得られる可能性があります。既存案件に真摯に対応することも紹介や継続につながり、安定した案件獲得へ結びつきます。

フリーランス市場の現実

フリーランス市場は拡大していますが、参入者も急増しているため競争は激しくなっています。駆け出しの段階では低単価案件が中心となり、収入が伸び悩むこともあります。しかし、すべてが単価競争ではなく、専門性や対応力があれば高単価案件も存在します。

大切なのは「案件を取る」ことではなく「選ばれる理由」を作ることです。スピード、コミュニケーション力、独自の知見などを強みにすれば、価格以上の価値を提供でき差別化が可能です。市場の厳しさを理解したうえで、自分の強みをどこで発揮するかを戦略的に考える姿勢が欠かせません。

受注の壁を突破する考え方

受注の壁を突破するには、案件探しだけでなくクライアントとの信頼構築が重要です。納期を守り、進捗を共有し、依頼以上の提案を行うことで信頼が育まれ、リピートや紹介につながります。また、得意分野を絞り専門性を明確にすることも効果的です。「何でもできる」よりも「特定分野に強い」と示す方が発注者の安心感を高めます。

さらにスキルの継続的な習得で市場変化に柔軟に対応し、長期的な信頼を築けます。受注は一度きりではなく継続的な課題であるため、視点を広げて成長を続けることが成功につながります。

仕事の探し方～おすすめ方法3選～

フリーランスとして起業したばかりの人にとって、最初の課題は安定した仕事をどのように探すかという点です。案件の獲得ルートは多岐にわたりますが、それぞれに特徴や注意点があり、効率的に活用することで安定した収入へとつなげることができます。ここではフリーランスが実践しやすい三つの方法を紹介し、受注につなげるための具体的な工夫を解説します。

クラウドソーシングの活用法

クラウドソーシングは案件数が豊富で、初心者でも始めやすいのが強みです。ライティングやデザインなど幅広い仕事が掲載されており、スキルに合った案件を選びやすい環境があります。ただし、クラウドソーシングは競争が激しく、専門性のない分野の場合、単価が低い傾向もあります。

そのため、提案文を丁寧に作り、プロフィールやポートフォリオを充実させる工夫が必要です。小さな案件でも確実にこなすことで評価が蓄積され、信頼性が高まり、将来的に高単価案件へつながる可能性が広がります。

人脈とSNSを使った仕事獲得

人脈を活かした案件獲得は信頼関係を基盤とするため、継続的な仕事につながりやすい点が魅力です。知人や前職関係者からの紹介に加え、SNSを通じた情報発信も有効です。X（旧Twitter）やLinkedInでは同業者や企業担当者と接点を持ちやすく、案件紹介や依頼につながるケースが多く見られます。

発信内容は実績だけでなく専門的な知識や業界情報をシェアすることで信頼性が高まり、専門家として認知されやすくなります。継続的な発信がフォロワーを増やし、結果的に依頼を受けやすい環境を整えます。

直接営業・応募のコツ

直接営業は、自ら積極的に案件を探して働きかける方法です。企業サイトや求人情報への応募、提案メールの送信が中心となります。即効性は低いですが、うまくマッチすれば長期的な契約に発展する可能性があります。営業メールでは「仕事をください」という依頼型ではなく、相手の課題を理解し自分のスキルがどう役立つかを具体的に提示することが重要です。

応募内容を相手ごとにカスタマイズし、誠実さと熱意を伝えることで差別化が可能になります。断られた場合も丁寧に対応すれば印象を良くし、将来的なチャンスに結びつくことがあります。

継続受注につながるポイント

フリーランスとして安定した収入を得るには、一度きりの仕事で終わらせず継続的に依頼を受けることが欠かせません。継続受注は新規案件を探す負担を減らし、長期的な信頼関係の構築にもつながります。そのためには納期やレスポンスの徹底、プロ意識の伝え方、トラブル発生時の対応方法といった基本姿勢が重要です。

納期・レスポンスの重要性

フリーランスが継続受注を得るには、納期を必ず守る姿勢が不可欠です。期日を守れば安心感を与え、次の依頼につながりますが、遅延が続けば信頼を失う原因となります。余裕を持ったスケジュール管理と柔軟な調整力が必要です。またレスポンスの速さも重要で、迅速かつ丁寧に対応することで安心感が増し、リピート案件につながりやすくなります。

プロ意識をアピールするコツ

継続依頼を獲得するには、成果物を納めるだけでなくプロとしての姿勢を示すことが大切です。クライアントの要望を正確に理解し、求められた以上の提案を行うことで「任せて安心」と思わせることができます。品質の一貫性や細部への配慮も信頼性を高める要素です。さらに最新の業界情報を踏まえた提案や成果の振り返りを行うことで、パートナーとして評価され長期的な関係につながります。

トラブル対応＆信頼維持の方法

仕事では予期せぬトラブルが起こることがありますが、その際の対応が継続依頼に直結します。納期遅延や仕様変更があれば早めに報告し、代替案を提示することで誠実さを示せます。原因を明確にし再発防止策を提示すれば、むしろ信頼を深める機会となります。誠意ある対応を重ねることが、関係を維持し継続受注を実現する大きな要因となります。

まとめ

起業したてのフリーランスが安定収入を得るには、仕事の取り方を工夫しながら信頼を積み重ねることが不可欠です。クラウドソーシング、人脈、直接営業といった多様な獲得ルートを活用し、自分の強みを明確に示すことで「選ばれる理由」を築けます。また、納期やレスポンスを徹底し、プロ意識と誠意ある対応を続ければリピートや紹介へと発展しやすくなります。

単発の案件をつなぎ合わせるのではなく、継続的に依頼を受けられる基盤を整えることこそ、フリーランスとしての成功への第一歩となります。